1994年,宝洁随即引进汰渍。
400g洗衣粉,汰渍售价78元,对于当时的我国消费市场来说,贵得“吓死人”。
而当时售价仅为18元袋的熊猫,发展正如日中天,占据了北方绝大部分的市场份额。
彼时,杨飞刚刚在南方省起步,手里的资金有限,洁白品牌和熊猫一样,也是走低价的道路。
洁白普粉,以500g只卖18元的超低价格,迅速抢占了国内大部分农村、乡镇零售市场。
杨飞也曾动过念头,想收购北方的熊猫厂。
然而,宝洁为了给自己的品牌铺路,绝对不会放手熊猫。
外资介入国内工厂,其最大的目的,并非为了品牌,而是为了渠道,这也是外资企业迅速抢占我国市场的制胜法宝。
国内的品牌,用了五年、十年、甚至几十年才经营发展出来的渠道,外资只需要花一点钱,就能拥有。
宝洁打得一手好算盘,想借熊猫的渠道,推出高价的汰渍洗衣粉。
可惜的是,汰渍遇上了洁白。
洁白的发展速度,远远超出了宝洁的想象!
几乎是一年之间,大江南北,就到处是洁白洗衣粉的广告,我国百分之六十以上的家庭,都在使用洁白洗衣粉。
宝洁引进汰渍后,和洁白狭路相逢,进行了多场遭遇战。
宝洁想收购美丽集团,却被杨飞拒绝。
接下来,宝洁向洁白发动猛烈的攻击。
每个季度一场价格战,每年一场总攻。
几年的大战打下来,洁白非但没有被宝洁打死,反而在逆境中逆天生长,野蛮的、茁壮的成长为国内第一日化品牌。
洁白的成长,严重打击了外资品牌在国内的盲目自信,也把这些高高在上的“神”们,拉下了高价的神坛。
不论是创新,还是技术,美丽集团都领先于外企!
便宜又好用,成了美丽集团产品的代名词。
走下神坛的宝洁,再次发动价格大战,想抢占农村市场,甚至把飘柔这个高端品牌,卖到了99元的低价。
然而,宝洁还是未能如愿,相反,宝洁损失惨重。